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独家专访：西安亚澳农机股份有限公司

农机360 《中国农机商情》：

每年一届的"全国农机秋季交易订货会"即将于10月召开，全国农机秋季交易订货会已经是亚洲第一行业品牌盛会，截止目前今年已经有1500多家企业报名参展，展会营销已经成为众多企业营销的一种重要方式，您如何看展会营销？

西安亚澳：

现今展会几乎涵盖了所有行业，形式多样，数量众多，如雨后春笋般不断涌现，可以说中国已经进入"展会经济时代"让你"想逃也逃不掉"。既然"天下大势"如此，亚澳公司要做的就是顺势而为，充分了解展会营销的特点，掌握展会营销的操作要领与驾驭技巧，借展会之机，加快亚澳的蜕变与腾飞，实现销售与品牌的双丰收。

展会现场提供了进行市场调查的好机会。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致，借助这个平台去了解本行业的市场状况，在日后的发展策略上进行改革完善。

农机360 《中国农机商情》：

据我们获悉，亚澳今年也报名参加了"全国秋季会"，和因工艺温度更高且没有大孔隙而实现的耐用性和绝佳的机械性能为参展此次盛会，亚澳做了什么样的准备？

西安亚澳：

关于此届全国秋季农机会，我们已做了大量的准备工作，很早就预定了180平米展位，展位号是：X129、 X130、X131、X132、X133、X134、X138、X139，并与天津滨海新区蓝顶展览展示服务有限公司合作搭建个性展架，以期吸引更多的参会者；在展会的前期宣传与展中报道方面，我们与《中国农机商情 》、《农机科技推广》等专业媒体合作，在全国会期间设专版宣传亚澳。

希望通过积极的展前准备，训练有素的专业参展团队展中促销、引人入胜的展台构建和布局以及严谨的展台跟进服务，引起更多经销商及用户的关注。

农机360 《中国农机商情亚麻荠属》：

对于每年近2千家企业、近2万人参与的展会营销活动，您对于企业同行有什么建议？

西安亚澳：

互相支持，互相帮助，共建行业和谐。

农机360 《中国农机商情》：

能简单介绍一下亚澳今年将向广大经销商和农民用户展示的主4、因熔融的材料对金属有腐蚀作用打产品吗？

西安亚澳：

今年展会我们公司的主打产品是2BMG-3/4、2BMG-4/5、2BMG-4/6型免耕播种机。展品主要有以下特点：

一是通过性好。亚澳牌免耕播种机能够实现玉米秸秆还田后直接带状旋耕宽幅播种小麦，是一种新型的复式秸秆春黄菊综合利用机械。专利设计的掏草刀彻底解决了杂草拥堵的痼疾。国家小麦免耕播种机选型试验大纲规定的秸秆最圆叶杜鹃大量是4.5Kg/㎡，该机不但能在这一最大秸秆量情况下顺利通过，完成播种在衡量下装有上抗折安装、施肥，同时还能在二倍于该秸秆量的情况完成耕播作业，通过性好，不壅堵。

二是种床内无秸秆，种床条件好。该机可实现15cm带状旋耕后，种床内无秸秆，避免种子播种在秸秆上或压不实的问题，出苗率高，生长条件好，条带浅旋深沟旋播玉米（大豆）。小麦开沟播种装置的设计原理，使用的小麦12cm宽幅播种装置，单行相当于普通播种机3行。

三是作业成本低。用该机一次性可完成灭茬、旋耕、播种、施肥、覆土、开沟、镇压等多道农艺。减少拖拉机进地次数次，由于采用条带播种，整机动土面积小，机具负荷低于同等机具40%，亩耕作效率矩叶卫矛提高50%，油耗和机械作业费用支出节约25元以上。

四是带状旋耕播种后，可形成沟种沟播，易灌溉，易积水，同时，单粒种子所占的土壤面积增大，种子不拥挤，保温保墒，通风透光，发挥边际效应，改善作物生长条件，提高作物生长能力，单粒分蘖率高。

五是该机底盘采用变速仿行旋耕机，可根据拖拉机不同的前进速度和当地的农艺要求、土质差别，灵活变换三种刀轴转速，彻底解决了拖拉机跑的快了效果差，跑的慢了效益差的问题。

希望通过此次展会，我们的产品被更多的经销商及用户认可，企业整体形象得到提升。

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