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从死鱼引发的商机（2007.1.29）】致富信息

一大早，陈怀泽泻亚纲清就和父亲不顾寒冷，冒着小雨忙着清点池塘里的种鱼，为开春的观赏鱼繁殖做一个准备。

成都市温江区万春镇红专村养殖户 陈怀清：这是黑锦鲤，这是黄金，这是三花锦鲤，这个是彩鲫，这是锦鲤。这些鱼好几百元一条呀。

把这么多品种的观赏鱼放在一个池塘里，陈怀清有自己的算盘，如果能够来年杂交出一个颜色漂亮的观赏鱼品种来，岂不是一举夺得？

陈怀清：你看，这个鲤鱼尾巴多长，越有观赏价值的，价格越高。

陈怀清承包着大约35亩的池塘，池塘里他专门留着一些红鲫准备等到春节前上市的，春节是红鲫最畅销的时候。

陈怀清：春节前，人们都喜欢在家里面放一些喜庆的东西，那时候还有一个销售高峰。红色的是吉祥色，过年过节都非常喜欢现在已经卖的差不多了，加上那个鱼场可能还有3000斤，今年1万多斤都卖完了。

：像这样一条漂亮的鱼能卖多少钱？

陈怀清：这我们大的卖60一对，30元一条。

现在，温江区淡水观赏鱼销售占到了成都市场份额的三分之一，能有这样的养殖规模，和另外的一个叫黄桂良的人卖鱼经历有关。

1.内部材质: 不锈钢

今年41岁的黄桂良，原在成都市青石桥观赏鱼市场经营广州、上海等地的观赏鱼，近几年，他感到观赏鱼的销量越来越大，销售旺季，每天营业额都在1两万元，销量大了，问题也就来了。

养殖户 黄桂良：好多人拿回去喂，就反映你们买回来的鱼容易死什么的。

黄桂良向水产专家杨宗坫请教后得知，外地观赏鱼长途运输过来，水土不服。

四川省水产学会副研究员 杨宗坫：和广东呀，和沿海地区的水质条件都不大一样，容易得病一些，因为它不大适应本地这个水质。这个本地的水质硬度比他们要将近要大一倍。

不知黄桂良有没有意识到，成都是个很有生活味道的城市，当地政府正在着力打造中国休闲之都，因为休闲产业一年能为成都带来了超过40亿元的收入。休闲也为成都人带来了环境、意识和品位上的变化，观赏鱼正在走进人们的生活。

四川省水产学会副研究员 杨宗坫：每个家庭现在往往形成习惯－它都家里面摆上一个很好的鱼缸，鱼在里面游来游去，它也比较干净，高雅一些，所以呢热带观赏鱼也好，还是一般的广温的锦鲤，金鱼之类的观赏鱼都比较受欢迎 。

2002年8月，黄桂良觉得在本地养鱼就能够解决死鱼多的问题，消费者会更买账，是一个好商机，就把摊子收了，回了老家。

黄桂良的老家温江区红专村距离成都市中心只有16公里，当地有养鱼的传统，主要是为成都市菜篮子工程提供食用的家鱼，年供应量在万吨左右。

黄桂良租了10多亩地养观赏鱼。因为有销售经验，专门养一些中低档次的金鱼，饲料成本低，出手快，靠着量大赚了钱。成都市温江区万春镇红专村养殖户 黄桂良：主要还是普通消费者比较多 你像50元钱一条的鱼价格1涨再涨，那种家庭还是很少，但是最主要的还是普通的鱼，就是普通老百姓养的，什么2元，3元这些鱼比较多，一亩地利润就是3000到4000元钱的样电子万能实验机国家标准子。

黄桂良养观赏鱼让邻村的冉兴明动了心思，冉兴明80亩鱼塘养的是四大家鱼专供餐桌，眼看着黄桂良因观赏鱼腰包鼓了起来，全部转产的话风险太大，心里没底，转一部分呢，两种鱼在销售上又要牵扯不少精力，冉兴明犹豫不决。

成都市温江区和盛镇春林村养殖户 冉兴明：确实这么大的面积，不敢轻易的瞎转，转出去了卖不了钱，都是观赏鱼卖不了钱怎么办。

温江区水务局水产科科长 吴琼艳：特别就是这个销售的压力，他不知道这个市场究竟在哪里，也不知道这个市场究竟有多大。

养四大家鱼供应餐桌虽赚钱不多但比较稳妥，但因供过于求，价格不断下滑。温江区是中国花卉之乡，距离成都市中心只有十几公里，环境优美，被 誉为成都市的后花园，来旅游度假的人多了，温江区的城市功能也开始慢慢发生变化，休闲农业成为政府部门引导农民增收的渠道之一被推崇，2005年温江区水 务局 出台政策鼓励农户养殖观赏鱼，2006年6月，冉兴明抱着试试看的想法，转产了30多亩池塘养殖观赏鱼。

温江区水务局水产科科长 吴琼艳：新建的一亩补贴他1000元钱，比如说像他这种转产的，我们一亩就给他补贴500元，一亩给了他500元，500元的话，就是基本他的苗种，就可以解决了。

原来食用鱼最多每亩只能赚到500元，现在，只养了半年的冉兴明已经出售了大部分的观赏鱼，每亩已经赚了1万多元。

温江区和盛镇春林村养殖户 冉兴明：80亩池塘食用鱼要吃200吨的饲料，搞好了赚两三万元，三四万元，搞不好还赔钱，转这个观赏鱼，饲料成本就低了，一年这个塘是就吃个20吨或者30吨饲料就够了。

冉兴明眼下的心情比较好，春节来临之前，四口池塘里所剩不多的观赏鱼还能卖一个好价钱。

观赏鱼是世界上仅次于猫狗的第三大宠物，目前，全球观赏鱼贸易总额已达50亿美元，并正以年均10%的速度递增，我国目前观赏鱼年禾叶嵩草出口创汇约2亿美元，即使在国内市场需求量也很大。

四川省水产学会副研究员 杨宗坫：在我们成都这儿养殖的，应该有很大的前景，因为本地加上运输成本比较小，农户的养殖成本也比较低，在同一种品种上，价格南五味子要比外地的鱼便宜的多，加上容易饲养，所以这个优势就比较明显了，商家一般比较喜欢买本地养的观赏鱼。

到成都的后花园温江区来游玩的人多了，养殖观赏鱼的谭金成发现了新的商机。他针对城市人喜欢到乡下农家休闲的机会，利用不一样的品种，试着搞起了农家乐接待，错位竞争让他的鱼更好卖了。

温江区万春镇红专村养殖户 谭金成：墨龙，最值钱了，尾巴也长，眼睛也大，像女娃娃一样身材要好，这个鱼观赏就是这样子的。

不出门，谭金成的观赏鱼就销售了总量的三分之一，价格还好，这让他下决心扩大规模。

谭金成：我不搞这个农家乐的话，这个鱼同样还是要上成都市场，我如果搞了这个农家乐，等于人家来观赏了，自己在家里面开辟了这个市场了。观赏鱼起码提高2/3的价钱。

2006年谭金成又扩大了30多亩的观赏鱼池搞农家乐接待，有了供城市人休闲垂钓的场地，也为观赏鱼拓宽了销售的渠道，一举多得。

谭金成：这一片都是。这要花多少钱，要全部完成要100多万元。

：你怎么敢投这么大的资来养这个呢？

谭金成：看准了，现在有钱赚就不怕，有钱赚肯定就不怕了，如果没有钱赚了，我投资100多万就泡汤了。

目前，成都市温江区观赏鱼产业初具规模，有60多个品种，年养殖量2200万尾，当初主要针对的是成都市场，没曾想，随着知名度的提升，竟还远销到了新疆云南贵州等地。

编导：段旭东 摄像：孙桂卿

成都市温江区区委宣传部协助拍摄